Negociación Avanzada

Objetivos

• Maximizar oportunidades en interacciones diarias.

• Identificar y planificar distintos tipos de negociación.

• Entender y manejar la balanza de poder.

• Dominar las fases del proceso de negociación.

• Desarrollar escucha activa y propuestas creativas.

• Liderar negociaciones y gestionar los tiempos.

• Influir en la otra parte con lenguaje verbal y no verbal.

• Evitar errores, gestionar conflictos y avanzar en bloqueos.

• Aumentar confianza, autocontrol y manejo bajo presión.

• Crear un plan de desarrollo personal como negociador.

Contenido

El objetivo del programa es que los participantes aprendan a maximizar el valor de sus negociaciones diarias, mejorando su planificación y ejecución. Durante dos días, explorarán distintos tipos de negociación, desde las más competitivas hasta las colaborativas, y desarrollarán estrategias adecuadas para cada contexto.

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A través de técnicas, tácticas y herramientas de planificación, los asistentes ganarán mayor control y mejores resultados. El enfoque práctico incluye casos reales, algunos grabados para análisis y feedback, ayudando a identificar áreas de mejora y establecer un plan de desarrollo personal.

Testimonios del curso

“Este curso es un antes y un después en mis negociaciones. Es un programa realmente útil e interesante por su contenido y por los casos prácticos con video feedback”

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“Es revelador entender la psicología que hay detrás de todas nuestras decisiones. Me quedo con la importancia de estar en el asiento del piloto y sobre todo de como hacerlo realidad cuando tienes una situación de poco poder”