Negociación Avanzada
Virtual
Programa Virtual
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Máximo de 12 participantes
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Duración total de 12h. Cuatro sesiones de 2,5 horas y una sesión de seguimiento
Objetivos
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Maximizar oportunidades en negociaciones diarias.
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Identificar y planificar distintos tipos de negociación.
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Entender y gestionar la balanza de poder.
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Dominar el proceso y la planificación estratégica.
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Desarrollar escucha activa y propuestas creativas.
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Liderar negociaciones y gestionar tiempos.
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Influir en la otra parte con comunicación verbal y no verbal.
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Evitar errores, manejar conflictos y avanzar en bloqueos.
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Aumentar confianza, autocontrol y gestión bajo presión.
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Definir un plan de desarrollo como negociador.
Contenido
El programa de 12 horas está diseñado para mejorar la planificación y ejecución de negociaciones diarias. Los participantes aprenderán a manejar distintos tipos de negociación, desde las más competitivas hasta las colaborativas, desarrollando estrategias adecuadas para cada contexto.
A través de técnicas, tácticas y herramientas de planificación, obtendrán mayor control y mejores resultados. Cada sesión incluirá casos prácticos interactivos, algunos grabados para análisis y feedback. Al finalizar, los participantes identificarán áreas de mejora y saldrán con un plan de desarrollo personal.
Contenido
“El contenido está muy bien pensado y estructurado. Tenerlo en sesiones cortas e intensas ayuda a compaginarlo con el día a día e incluso preparar entre sesión y sesión”
“Lo que más me ha gustado es hacer las negociaciones y verme en vídeo. Duro pero, revelador"