Negociación Avanzada II
Estrategia y Táctica

• Entender la negociación desde una perspectiva estratégica y táctica.

• Dominar las fases de negociación y evitar bloqueos irreversibles.

• Gestionar la agenda y los tiempos de forma estratégica.

• Aplicar las estrategias de negociación más relevantes.

• Analizar y fortalecer la balanza de poder con clientes y proveedores.

• Planificar estrategias efectivas basadas en información clave.

• Fomentar la creatividad y la búsqueda de valor en las negociaciones.

• Desarrollar una mentalidad abierta, asertiva e innovadora.

• Optimizar la organización y gestión de equipos.

• Diseñar estrategias personalizadas según cada contexto.

Este programa es clave para analizar, preparar y anticipar los contextos de negociación más difíciles que existen en negociación. El foco del programa está en los contextos en los que existe alta dependencia, pero a la vez hay mucha tensión y conflicto. El programa desvela por qué y cómo el negociador debe mantenerse fiel a un proceso que evalúa los factores psicológicos, tácticos, relacionales y de intereses. Para obtener cambios de comportamientos en la otra parte, es importante tener en cuenta la forma en la que el ser humano reacciona ante el conflicto y, así, poder llevar a cabo una estrategia adecuada que tenga en cuenta la secuencia correcta sobre la relación emocional y racional.

Los participantes aprenderán a diseñar el plan estratégico y táctico usando situaciones reales de su día a día. Entenderán la importancia del control de los tiempos, la agenda, los riesgos, la comunicación, el uso de tácticas, alineamiento del equipo negociador. A lo largo del programa se revisarán casos reales de los participantes y se profundizará sobre cómo construir relaciones de forma estratégica para que sean resilientes a la presión y confrontación.

“Fundamental preparar con anterioridad, contemplar las posibles variables y ceder dónde menos nos cueste y suponga alto valor para la otra parte”

“Para mi fue un cambio total en la manera de enfocar una conversación y las posteriores negociaciones. Estoy encantado”

“Antes centrábamos todo en condiciones económicas y hay muchas variables que también juegan y que antes se dejaban en un segundo plano. La estrategia de pasos en la oferta y saber exactamente el roadmap de propuestas que vas a llevar, ha sido clave”

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